交渉はデザインに似ている
頻繁に海外を旅していると、日本人以外のほとんどの人達は日常的に交渉しています。
発展途上国でも先進国でも、個人商店だと値札は書かれていません。
交渉が基本だからです。
交渉と言ってもそんなに難しいことではなく、例えば野菜の場合、
客は「ちょっとしなびてるからまけてくれない？」とか「たくさん買うから安くしてよ」とかしゃべっていますし、
店は、観光客には地元の人の３倍でふっかけたり、売れ残りはタダで誰かにあげていたり、
人と人との単なるコミュニケーションとか会話といった感じです。
野菜や果物も、空き家などの不動産を扱うときも、基本は同じです。
廃墟不動産投資で空き家をオーナーから借りる場合、
家賃はいくらなのか、
入居者が住み始めていつからオーナーへ家賃を支払うのか、
リフォーム代はどうするのか、
敷金や礼金、など様々な材料が話題に上ります。
この記事の、題名の通り、交渉はちょっとしたデザインに似ていると思っています。
ビジネスマンというよりアーティストの感覚ですが、
かといって、感性などは全く必要ないです。
交渉では、提示した案を断られたら、またさらに他のことを考えるだけです。
ただそれだけのことなのですが、
一旦、相手に断られると、すぐにあきらめたり、引き下がったりする人だらけなのが現実です。
例えば、オーナーから空き家を借りて、10万円ぐらいだけ少し手直しして、
6万円で入居者に貸し、オーナーには4万を支払いたい、と自分が思っているとします。
脳からすでに全身の隅々にまで末期がんが行き渡ってしまった、年内死亡が確実な礒崎さん！
横浜近辺まで来られる方に限り、人生の思い出作り&コンサルとして、２万円で食事とかカフェでの面談が可能✨️ お申込みはこちら
３０代は年収２億、翌年年収マイナス３億 ４０代は年収３億、翌年年収マイナス４億
波乱万丈の人生を送ってきた礒崎さんが、今年、残念ながら人生を終了されます😥
あまり興味のない人も、ぜひ、お申し込みください！ お申込みはこちら
オーナーに家賃の金額を言ってもらったところ、
自分が貸し出ししたいと思っているのと同じ、6万だとします。
そこで、オーナーが把握していないであろう、物件の不具合やデメリットを指摘します。
具体的には、当たり前のことですが、
給湯器は古くて使えなさそうだとか、エアコンも多分効かないとか、
築40年だとそろそろ雨漏りするとか、通常は木造だとシロアリなどに徐々に侵食されているとか、
そういった潜在的な問題を、あえて口にすることで、改めてデメリットとしてオーナーに認識してもらいます。
それでも家賃が下がらなければ、
例えば、本来、廃墟不動産投資では自分がリフォーム費を全額負担するのですが、
それをオーナー持ちとしてみたり、
オーナーへの家賃の発生は入居者が住み出してから6ヶ月後からとしてもらったり、
手を変え品を変え、代替案を提示していきます。
このプロセスは何か、芸術作品をデザインしてるような感じを私は覚えます。
ただ、芸術とは違って、センスや感性など全く必要なく、
５月３１日 (土)⋅11:45～15:00 フィリピンで事業を展開されている億万長者さんが、
趣味で新潟で廃墟不動産投資や物件無料ゲットに取り組み、利回りを２００％以上出されています
待ち合わせも現場も懇親会も新潟駅から徒歩圏内
参加費1.8万（飲食費込み）あきみんサロンに入られている方は0.9万 お申込みはこちら
ひたすら収支が合うことだけを念頭において交渉していきます。
また、交渉においては、数字を増やしたり減らしたりゲームみたいので、
それもまたアーティストのような面白さを感じます。
例えば、自分が4万円で借りたい場合に、
そのまま4万と言うのではなく、最初は1万とか2万とか、思いっきり 低い金額を提示します。
そして、計画的にオーナーの反論を引き出します。
反論とは、例えば、「この家は少し前だがしっかりリフォームしたんだ」とか、
私の廃墟不動産投資＆物件無料ゲットと、キャンプ王・志村さんの民泊のノウハウが、あきみんサロン（＝空き家民泊サロン）として確立されました
「この辺りは立地が良くて便利」などといった、オーナー側の主張です。
その話をしっかり聴き入れた上で、妥協、譲歩します。
そして、結果的に自分の希望している4万円という数字を引き寄せることができます。
相手も、反論を受け入れてもらったので、心地良くなります。
こちらも希望の条件を得ることができたので、お互いがwin-winの取引になります。
このような取引を作っていく過程が、何となくデザインに似ていると私は個人的に思っています。（written by 廃墟不動産投資家）
村上祐章 廃墟不動産投資家をもっと見る
購読すると最新の投稿がメールで送信されます。
物件をマイナス円ゲットする達人 ↓ ↓
