究極の入居者募集法！略奪営業企画の様子　前編　写真３枚あり

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  略奪営業とは、私が考案した言葉です。     激安で購入した過疎地の物件に、   無理やり入居者をねじ込む禁断の極秘奥義、不動産投資の超変態技術です。     立地的に誰も入らないエリアにある、しかもボロ物件に、入居者をある方法で入れてしまう技です。     先日、その技術をお教えする実習企画を実施しました。     その様子をご報告します。     企画の日に、１５軒ぐらい訪問しました。     無視された割合　０割   笑顔で対応してもらった割合　１０割   こちらから話を終えない限り延々としゃべってくれる割合　９割   プッシュすれば家の中にあげてくれそうだった割合　７割   実際に家の中に入った割合　３割   訪問して喜んでくれた割合　１０割   営業だと思われた割合　０割   握手しようとすれば握手できた割合　８割   実際に握手した割合　３割     まず、私と講師（＝私のコンサルの卒業生さん）が参加者さんに企画内容を説明している最中に、講師が突然ピンポンを開始しました。   講師＝私のコンサルの卒業生さん　を紹介した記事   コンサル希望者はこちらで受付けています     インターホンを見ると押してしまう、単なる習性だと思います。     ピンポンを押して一言目に   「家賃はいくらでお住いですか～？　(*^-^*)」   と笑顔で爽やかにいきなり本題を尋ねました。     住人もあまりにいきなりなのでついつい即答。     家賃の金額を聞いて即、住人の許可を得て家の中に上がり、   ※ピンポンを押してから家の中に上がるまで約２０秒   何と講師が家の中から、上から目線で住人に「引っ越ししましょう」と諭し始めました。     講師が玄関の上で、住人が玄関の下という、全く逆の立場になりました。     これは、講師は狙っていたわけではありませんが、   心理的には、お客に対し、上の位置から話すことは重要です。     態度は丁寧に下からにすべきですが、場所は上からが良いのです。     他にも太陽をバックにすることも効果的です（ハロー効果）。     廃墟不動産投資で、独自の心理ノウハウは大量に蓄えています。     ポケットに手を突っ込んで、あり得ないほど余裕で話していきます。     笑顔で爽やかに、本題をいきなりサラリと言うことがポイントです。     そして極めて図々しく、軽い感じで営業していきます。     営業と言うか、「そうすることが当然」という雰囲気を出していきます。     ピンポンを押して全く知らない人の家に一瞬で上がり込むことは、   一般常識的に、誰もそんなことが実現可能だとは思っていないと推測しますが、   やってみると意外とできるものです。     そして、住人の家の内部を観察して、   「うちのアパートのほうが安くて広くてきれいですよ　引っ越しするのがお勧めですよ　(*^-^*)」   とニコニコしゃべっていきます。     もちろん、住人はすぐにOKするわけではなく、   「わしゃあ足が弱くてな」 「ずっと住んできたからなぁ」 「ヘルパーさんも来るし」   などといろいろ話し始めます。     そういう話に、しっかり耳を傾け、会話を続けていきます。     端から見ると、孫とおじいちゃんのようでした。     訪問営業では、出会って数十秒で家族のように接することがポイントです。     こちらが住人のことを家族のように思うと、相手もなぜかそのように思ってくれるのです。     このような理論には懐疑的な方がほとんどだと推測しますが、   実際にそうなるので、やってみることがどう考えてもお得ですね。 あくまで実習なので、参加者の方に略奪営業のシーンを見せています。     突然ながら、大変面白い絵になりました。     参加者さんはかなり爆笑しておられました。     そのあとも、あらゆる人にピンポンして話しかけまくり、いきなり、   「家賃はいくらでお住いですか？（高い場合、）引っ越しましょうよ！」   と笑顔で爽やかに勧誘してきます。   次回へ続く